Qu’est ce qu’une Scale-Up ? Définition d’une Scale up

C’est une startup en phase d’hyper croissance connaissant un fort potentiel. Les paramètres sont une croissance de CA de plus 20 % depuis 3 ans et employant plus de 10 salariés.

Cette terminologie vient d'une étude du Forum économique mondial qui indique que toutes les start-ups ne réussissent pas, mais celles qui y arrivent ont un grand impact sur la société, à travers de nouvelles technologies et services ainsi que la création de nouveaux emplois.

En anglais, the scale, c’est l’échelle. Scaler, c’est le fait de passer à l’échelle. Cela revient à demander « cette startup est-elle déployable à grande échelle de façon assez rapide ? »

Combien de scale-up en France ?

La France compte plus de 500 scale up et se positionne en Scale-up nation (sur environ 10 000 startups). Mounir Mahjoubi avait annoncé lors de l’édition 2018 de Vivatech le lancement du Next40. Le Next 40 contient 40 scaleups françaises dont trois sont des licornes (valorisé plus de 1 milliard). Voici la liste du Next 40 :

Quels sont les Scaleups en France ?

Alan, Back Market, Believe, Bioserenity, BlablaCar, Blade, CityScoot, Content Square, Deezer, Devialet, Doctolib, Evaneos, Finalcad, Frichti, Home Exchange, HR Path, iAdvize, Ivalua, Jobteaser, Klaxoon, Ledger, ManoMano, Meero, Mirakl, October, OpenClassRooms, OVH, PayFit, Recommerce, Sendinblue, Shift technology, Sigfox, Talentsoft, VadeSecure, Veepee, Vestiaire Collective, Voodoo, Wind, Ynsect, Younited Credit.

Il est intéressant de décortiquer cette liste par rapport à la taille des levées de fonds catégorisé par secteur : Divertissement, E-commerce, Fintech, Publicité, Shift Technology et les autres secteurs.

Qui sont les clients des startups et les scaleups ?

L’application scaleUps nous permet de savoir quelles sont les entreprises en transformation numérique travaillant le plus avec des startups. Plusieurs centaines de startups ont renseigné leurs clients représentant des milliers d’ETI et de grands groupes. Voici le top 20 en 2020 des entreprises travaillant avec des startups :

1. Axa
2. Orange
3. Arkea
4. Vinci
5. BNP Paribas
6. SNCF
7. Enedis / EDF
8. Nexity
9. E. Leclerc
10. Crédit Agricole
11. Groupama
12. Microsoft
13. Accor
14. Bouygues
15. Air France
16. Accenture
17. Maif
18. ENGIE
19. TF1
20. Beaumanoir

Infographie : Société travaillant avec des startups en 2020 - Top 20 Source ScaleUps.app : Panel de 1000 sociétés et startups

Quelle méthode pour passer de Startup à Scaleup ?

Les leviers sont multiples pour y parvenir. Il n’existe pas de méthode définie que l’on va apprendre dans un accélérateur de startups.

1 - Une scaleup est composée d’une équipe exceptionnelle

Le pilier le plus important est l’équipe qui sera capable d’exécuter une vision se déployant à l’international. Il faut intégrer de bons profils suffisamment tôt : une hyper croissance d’activité entraîne des recrutements qu’il faut combler pour accompagner la poursuite de la croissance. Les RH doivent donc anticiper :

  - Définir des profils critiques (Développeur, business developer ayant un véritable réseau...),

  - Constituer un réseau de talents et miser sur la cooptation,

  - Mettre en place de process de recrutement efficace...

L’onboarding est clé. Les nouveaux collaborateurs doivent être accueillis dans les meilleures conditions avec des outils pratiques et des formations adaptées.

2 - Une Scaleup doit se déployer à l’internationale

Il existe des exceptions mais c’est difficile de décorréler les scaleups de l’international. Les états- unis et le Chine ont à la base des marchés de plusieurs milliards de personnes. C’est pour cela que nous trouvons plus de startups à scaler et devoir des licornes plus rapidement. En Europe, et plus particulièrement en France, les startups se concentrent sur un marché de quelques millions de personnes ou d’entreprises.

3 - Une Scale-up doit être bien outillée.

Pour être scalable, il faut parvenir à automatiser les nombreuses tâches répétitives. La facturation, le reporting, les relances... Toutes ces phases sont chronophages et représentent un coût non négligeable.

4 - Une scale up lève des fonds pour accélérer

Pour passer au stade de scaleups, toutes les startups sont passées par la case « levée de fonds » afin d’exécuter plus rapidement. Certes, l’aspect financier est important, mais il est à noter qu’à chaque levée des personnes quittent ou rentrent au board de la startup. Ces échanges mensuels ou trimestriels avec les dirigeants sont d’une grande importance afin de basculer de start-up à scale-up. Ouverture de porte pour le business, conseil à l’internationale, recrutement... de nombreux échanges se font et la stratégie s’affine à chaque réunion pour préparer les tours suivants.

Où sont les scale-ups ?

Les scale-ups sont essentiellement situées au Royaume-Uni, en Allemagne, en France, en suède, en Espagne et au Danemark. Le Royaume-Uni arrive largement en tête, mais l’écart diminue entre l’Allemagne et la France. Ce n’est pas simple de tenir à jour de véritable donnée. Cette cartographie datant d’il y a 2 ans.